稼げる人に共通するお金の価値観

あなたは「儲ける」ことに対して抵抗感を感じたりしていませんか？ 「稼ぐ」「お金儲け」と聞いたとき抵抗感を感じたり、快く思わない方がいます。   日本人...

なぜケチな人は成功しないのか

成功する人としない人。 その違いは色々ありますが、最も顕著な違いがお金の使い方です。   成功する人はお金について、こんな傾向を持っています。 そもそ...

変われない自分を変える方法

なんとなく代わり映えしない毎日。 このままで良いんだろうか？   そう感じたことはありませんか？ 実は私も、ここのところ「マンネリ感」を感じていました...

Googleマップを集客に活かす3つのポイント

Googleマップは、今一番アツい集客ツール。   うまく使いこなせば、無料でお客さんをどんどん呼び込んでくれます。   しかも、成果を出す...

紙の販促ツールは死んだか？

LINEにTwitter、Instagram。 現代社会の販促ツールといえばとにもかくにもデジタル。   もう紙のDMなんか古い。 デジタルなツールじ...

極小ステンレスボトルに学ぶアイディア発想法

11月19日の日経クロストレンドに面白い商品の紹介記事が掲載されていました。 今回はその商品にも共通する、アイディアの発想法をご紹介します。   &n...

集客の仕組みがなければ死刑

11月26日の東洋経済オンラインに非常に興味深く、そして身につまされる記事が上がっていました。   そのタイトルは「アマゾンの制裁で会社をつぶしかけた...

突然消える常連客の正体

ある日突然、常連客が来なくなる。 なぜ、そんなことになってしまうのか。 先日、福岡市で行われた、とあるワークショップに参加してきました。 そのワークショップのメ...

自店のコミュニティを作ろう

あなたの価値観に共感し、あなたのお店を応援してくれるお客さんがたくさんいたら、きっと繁盛すると思いませんか？   そういうお客さんの集まりをコミュニテ...

理解度を確認して説明しよう 

お客さんに納得して購入してもらうには、説明を理解してもらうことが大事です。   説明をするときには理解度に合わせて話をすすめてくださいね。  ...

売る前にアドバイスしちゃダメ

困りごとを抱えたお客さんにアドバイスするのはとても良いこと。   でも、タイミングははかってくださいね。 お客さんは商品が欲しいのではありません。 &...

3ステップレターでお客さんと仲良くなろう

小さなビジネスが繁盛するための最速の方法は、お客さんと仲良くなることです。   脳と感情の働きを上手に利用すれば、お客さんと簡単に仲良くなれます。 &...

ニュースレターで売るための工夫

ニュースレターで売上を上げるために、買って欲しい商品のチラシを同封しましょう。     ニュースレターは売り込み厳禁の手紙ですが、ニュースレ...

情報化とともに小売店の生き方が変わる

これからの日本社会は、個店や小さなビジネスが活躍する時代になります。 そのためには、個店がさらなる進化を遂げるべきだと考えています。   なぜ、これか...

ニュースレターを出そう

仲の良い人がやっているお店と全く知らない人しかいないお店。 どちらに行きたいですか？   あなたの親しい友人を一人思い浮かべてください。 あなたはその...

お客さんに教えすぎてませんか？

あなたがもし、お客さんに何かアドバイスをする業種なら、一度に全てをアドバイスしないようにしてください。   全て教えないことでお客さんにとっても店にと...

販促物最強のマジックワード

販促物最強のマジックワードをご存知ですか？ ほんの一言ですが、効果は絶大です。 そのワードとは・・・     販促において最も威力のあるマジ...

広告の訴求点は絞るべき！

一つの商品で複数の価値をお客さんに提供できる場合、その価値を全て伝えくなりますよね。   でも、全ての価値を全部均等に伝えようとするとかえって伝わりづ...

販促物を使い倒そう！

一度作った販促物、とことん使いまわしていますか？ 一度しか使っていないならそれはもったいないですよ！     常に新しい販促物を作らなきゃい...

商品の魅力を深掘りする切り口

お客さんに「買いたい！」と思ってもらうためには、商品の魅力を伝えなきゃいけません。   商品の魅力を余すところなく伝えるためには、魅力を深掘りするとこ...

教室イベントで集客＆販促

お客さんの来店を促し集客アップ。   しかも信頼関係を強くして、商品販売にもつながる、教室イベントを開催してみませんか？   店舗ビジネスに...

五感を使った表現でリアルに伝える

お客さんに商品を買ってもらうには、「その商品を買うことで、自分にどんな良いことが起きるか」を想像してもらうことが重要です。   「良いこと」を想像して...

選びやすくしていますか？

買おうと思ったけど、選べない・・・ あなたはお客さんが買い物の時に迷わないよう、選びやすくしていますか？     専門店をやっていると、同じ...

ソレを買うとどう良くなるの？

う～ん、それじゃ伝わらんなぁ・・・ チラシや販促物の添削をしていると、「伝わらんなぁ」と思うことがあります。 例えばダイエット商品を売るためのチラシを添削してい...

現代社会でお客さんが求めているもの

お客さんが求めるものは常に移り変わっています。 今お客さんが求めているのは商品ばかりではありません。   お客さんが求めているもの。 それは「信頼でき...

購買行動の入り口を増やす

あなたのお店のお客さんは、商品を購入するまでに、どんな行動パターンが見られますか？   その購買パターンの「入り口」を増やすことはできませんか？ &n...

機能以外の価値を売る

あなたは最近、1万円以上の買い物をしましたか？   もし、買い物したのなら、買う決め手になったのはどんなことでしたか？   我々は売り手であ...

お客さんと楽しい時間を共有しよう！

これからの小さなビジネスにとって最強の集客＆販促方法は、間違いなく 「お客さんに好きになってもらうこと」です。 ますます人口が減っていく社会では、客数を増やして...

専門的な説明は図示せよ！

昨日のメルマガでは専門性の高い説明やカウンセリングをするときには、口頭で話すだけでなく、紙に書いてあげてください、とお話しました。     ...

説明は書いてみせよ！

今日の販促方法は、健康関連やカウンセリングをする業種に特に役立つ方法です。     カウンセリングをするとき、まずはお客さんのお悩みを聞きま...