会ったこともない人に１０万円使わせる？

日が落ちるのが早くなりました。　
秋の日はつるべ落とし、なんて言いますが、すっかり秋ですね～。

本好きの私にとっては、秋といえば読書の秋。
色んな本を買いこんでは、スキマ時間をぬって読んでいます。

なかでも最近ハマって読んでいる本がスゴい！
なにがスゴイって、お値段１０万円。
タイトルの10万円を使った人というのは私のことです。

なぜそんな高額本を買うことになったのか。
そこからビジネスのヒントを見出してみましょう。

最初は全然興味なかった。でも・・・

１０万円・・・。
一気に使うには、相当勇気がいる金額です。

消費税だけで8000円！
２回も飲みに行けます。
なぜ、そんな高額の本を買う気になったのか？

買ったのは、ある著名なコンサルタントさんが書いたコンサルティング事例集です。

最初は全く興味はありませんでした。
非常に高価ですし、その方のセミナーも受講したこともない。
会ったことすらないんですから。

唯一の接触は、数か月に１回送られてくるニュースレターだけ。
しかもゴチャゴチャした手書きの読みにくいヤツ。
いつもサラッと流し読みするだけのニュースレターでした。

しかしニュースレターを流し読みしていくうちに、だんだん関心が増し、結果として、高額商品を買うことになったんです。
その理由は・・・。

寝ても覚めても欲しい！欲しい！

人柄が伝わるニュースレターでした。　
どんな仕事を大事にしているのか、お客さんにどんな価値をお届けしているのか。大切にしている価値観は何なのか・・・。

それらがアツく丁寧に、等身大の自然な語り口調で書かれているんです。
同じ本好きという点も好感が持てました。
手紙やはがきなどのアナログな方法で、顧客とつながるというコンサルティング手法も似ています。

「ウンウン、分かる。俺もそう思うんだよね～。」
なんて、いつの間にか共感、信頼、好意を感じるようになっていました。

と、その時に目にしたのが、１０万円の事例集の案内。
高い！でも欲しい！でも高い・・・！
夜な夜な葛藤していましたが、欲しい欲求が止まらない！

で、思い切って買ってしまいました。

顧客の心をガッチリつかむニュースレターの力

１０万円の本を買わせたのは、ニュースレターの力です。
会ったこともない私を共感させ、信頼感と親近感を植え付け、心を動かしたのです。

ニュースレターにはそれだけの力がある。
心をつかみ、購入に至らせることが出来る。

特別な人だから出来ることではありません。
アナタにも出来ることです。

ぜひ、ニュースレターにトライして、お客さんの心をガッチリつかんでください。

先日、その事例集が届きました。
今まさに読みこんでいるところです。
なかなか良い本ですよ！