2種類の「問題」

ビジネスを成長させるには、そのビジネスに存在する問題を解決し、改善することが欠かせません。 さて、その「問題」には、2つの種類があります。 先日、Twitter...

ニトリ成長の原動力 観察分析判断

ニトリといえば日本を代表する企業の一つです。 北海道の小さな家具屋さんが、一代で全国企業に成長した原動力は何なのか。 興味はありませんか？ その原動力は「観察・...

KPIを使う時の注意点

KPIを設定すると、ビジネスを成長させるために最も重要なプロセスに資金や労力、時間を集中投下することができるようになります。 その結果、ビジネスをガラッと変える...

ビジネス飛躍の原動力KPI(part３)

ビジネスを飛躍させるポイントを明確にし、着実に経営を改善してくれるKPI。 このKPIを使いこなすには、ある条件を満たしていなければなりません。 それは 「将来...

ビジネス飛躍の原動力KPI(part２)

KPIはビジネスを成長させ、飛躍させる原動力になります。 それだけでなく、プライベートの充実や家族との楽しい時間の増加などにも作用するのです。 なぜ、KPIにそ...

ビジネス飛躍の原動力KPI(part1)

KPIという言葉、ビジネス書を読むと、時々見かけますね。 日本語に訳すと、「重要業績評価指標」といわれる言葉です。 このKPI、ビジネスを成長させるために欠かせ...

とうとうこんなものまで・・・変わり種自販機続々

このところ、珍しいものを売る自販機のニュースを頻繁に目にします。 佐賀ではエビフライの自販機、富山では釜めしの自販機。 そして福岡では、こんなものまで自販機で売...

ビジネスを成長させる一番確実な方法

楽天といえば、創業者の三木谷社長が一代で全国有数の企業に育て上げた、急成長企業の代名詞。 実は私は若いころ、楽天市場に出店していたことがあります。 今もあるかは...

お客さんが代金を決めると意外と儲かる？

私は事務的な仕事をするときは、BGM代わりによくYOUTUBEの動画を流しています。 ゲームが好きなので、ゲームのライブ中継を見たりしているのですが、先日、とて...

選べる組み合わせで大ヒット

たった1年で25万個も売れたゴミ箱があることをご存知ですか？ それは無印良品のゴミ箱。 一見すると、普通のゴミ箱にしか見えない商品なのですが、ある秘密があります...

ますます隆盛！個人間取引

ヤフオクにメルカリ。 個人間取引はますます盛んになっていますね。 このような個人間取引の増加は、既存業態にとっては脅威に感じられることもあります。 しかし、デメ...

あらゆる業界でジェネリックは作れる

薬局に行くと必ずと言っていいほどジェネリック医薬品を勧められます。 ジェネリック医薬品は新薬の特許が切れた後に製造販売される薬で、開発費がかからない分、安く提供...

「所有したくない」というニーズを満たせ！

一昔前、消費者の欲求は「所有」することに重点が置かれていました。 テレビ・冷蔵庫・洗濯機が三種の神器といわれ、これらを「所有する」こと自体に喜びを感じていました...

利益を分け合えるパートナーはいませんか？

うばい合えば足らぬ わけ合えばあまる 相田みつをさんの有名な言葉です。 ビジネスにも通用する言葉で、利益を分かち合うことでより多くの利益を得ることは、ままありま...

支払方法で差をつける！

  成功するビジネスに欠かせない要因が「差別化」です。 違いがあるからこそ、顧客に選ばれるビジネスになります。 差別化というと、商品・サービスの質や価...

塵も積もれば山となる

先日、とあるメールを受け取りました。 内容は講座購入のお知らせ。 開いてみると、私の有料オンラインセミナーが売れたというお知らせ。 自分でも忘れる程度の講座なの...

そのノウハウ、資格になりませんか？

ビジネスモデルを考える時、たまに話題に上るのが「ライセンシング」です。 ライセンシングとは、自社が持っている特許や知財の使用を他社に許可し、収入源とする方法です...

顧客情報が成長のきっかけを作る

情報を制するものがビジネスを制する。 情報は様々な成長のきっかけを与えてくれる宝の山です。 特に顧客情報はとても重要。 でも、十分に活用できているかと言われると...

垂直統合か水平分業か

ビジネスモデルを考える時、たびたび話題に上るのが「垂直統合」と「水平分業」です。 大型補助金で話題になっている「事業再構築」を検討する際に、垂直統合や水平分業の...

PRすべきは顧客にだけじゃない

広告宣伝というと、お客さんに対して自社製品の価値を訴求して、買ってもらう活動というイメージですね。 ブランディングも同じように、顧客に対して自社の特徴や価値を伝...

「安心して使える」を保証するビジネス

昨年のことですが、福岡県八女市で創業セミナーの講師を務めました。 セミナー開始1分で、なんとパソコンが故障するハプニング発生！ 主催者に代替機を借りて事なきを得...

「無料」という最大の武器

「無料」というのはかなりパワーのある言葉です。 多くの人が「無料」のものに魅力を感じ、心を動かされます。 この「無料」の力を使って集客をしようというのがフリーミ...

人に稼がせて自分も儲かる！

マクドナルドは飲食業ではない！ 人材育成業である！ というのは、YOUTUBE講演家として有名な鴨頭さんの言葉です。 確かに、マクドナルドはそのような側面を持っ...

皆で買ってもらう方法を作れませんか？

私は若い頃からバイクに乗るのが趣味でした。 結婚前に大型バイクを買い、結婚後も乗っていました。 が子供が出来たとたん、めっきり乗らなくなり・・・。 税金や車検は...

●●放題にできませんか？

食べ放題、飲み放題、使い放題、見放題。 世の中には様々な「●●放題」がありますね。 この●●放題というシステム、顧客にとっては抗いがたい魅力があるものです。 な...

商品じゃない！顧客は体験を買っている。

「商品に惚れてはいけない。」 これは我々商売人は常々心にとめておかなければいけない言葉だと思っています。 なぜなら、自ら売っている商品がどれだけ素晴らしくても、...

こんなものまでネットで売れるの？

実は私は昔、楽天市場でネットショップを運営していたことがあります。 もう20年近く前のことです。 当時はネット販売が成長しまくっていた時期で、次々と新しいものが...

DtoCを検討できませんか？

売上に関わる要因は 「商品」 「ターゲット」 「タイミング」 「メッセージ」 「売り方」 などなど、様々なものがあります。 これらの要素を変更すれば売上は変わり...

デジタル化していないものはありませんか？

収まる気配の見えないコロナ禍の影響。 私たちの生活もすっかり様変わりしましたね。 仕事もオンラインが増えました。 私は福岡商工会議所の経営相談員をしていますが、...

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