同業者に技術を伝えて新しい価値を創造！

コロナ禍を乗り切るための、新事業展開や業態転換のヒントになる事例を、「2021年中小企業白書」からご紹介。 成功のための気付きをシェアいたします。 【基本情報】...

社員の退職も販促機会になる

滋賀県にとある薬を日本一売っている薬局があります。 そのお店の販促手法はとても独特。 コロナ以前は会社見学のバスが日本中から来ていたほど。 どれくらい独特かとい...

1対多のビジネスに転換できませんか？

昨年、とあるマーケティングコンサルタントさんの経営計画策定をお手伝いしました。 その方の経営課題は次のようなものです。 コンサルタントとして一定の顧客をつかみ、...

活用できていない資産はありませんか？

ビジネスは投資です。 手持ちの経営資源を活かして市場に投資をし、利益を増やすのが鉄則です。 ですから、手持ちの資源を十分に活用できるかが、ビジネスの成否を分けま...

情報の非対称性が問題だ！

経営者として従業員に接する時、こんな風に思うことはありませんか？ 「どうして危機感がないんだろう？」 「なぜ今すべきことが分からないんだろう？」 実は事業者さん...

ビジョンを定める4つの質問

経営計画を作るときに必ずと言っていいほど出てくる要素の一つに、ビジョンがあります。 ビジョンとは、簡単に言うと、近い将来自分のビジネスがどうなっていたいと思うか...

マルチタスク型人間とシングルタスク型人間

先日、ある雑誌で面白い記事を読みました。 人には、複数の仕事を同時進行できるマルチタスク型人間と、一つのことに圧倒的集中力を発揮するシングルタスク型人間がいて、...

丸い卵も切りようで四角

先日、とあるブログでこんな言葉を見かけました。 夫婦喧嘩のほとんどは、内容じゃなくて言い方が原因 本当にそうだな～と感心しました。 意見の食い違いがあっても、穏...

説教とアドバイス どこが違う？

人が嫌がるものの代表例に「説教」がありますね。 説教されて喜ぶ人というのは聞いたことがありません。 どんなに役立つ内容であっても、「説教された」という不快感の方...

自分のために感謝する

ビジネスにおいて感謝を伝えることの大切さはご存知の通りです。 顧客やスタッフに感謝を伝えることで、関係性を良くすることができたり、協力してもらいやすくなったりし...

意外とやってない成功要因の把握

私は職業柄、事業者さんのヒアリングをする機会が多々あります。 様々な経営者の方のお話をお聞きしていて、ふと気づくことがあります。 それは、意外なほど「成功要因を...

継続することが常に善なのか？

「継続は力なり」という言葉がある通り、何かを続けることは良いことだとされています。 確かに、ビジネスを成功させるためには、日々継続的な努力が欠かせません。 しか...

唖然！プロフェッショナルの量の突き詰め方

佐藤可士和さんと言えば、数々の大企業のロゴマークや製品デザインを手掛ける、日本トップクラスのクリエイティブディレクターです。 以前、佐藤さんがNHK「仕事の流儀...

成果が出ない・・・それは成功の予兆かも

あなたの周りに、地道にコツコツ努力を重ね、ある日パッと花開いた人はいませんか？ 人が成長する時、右肩上がりになることはなく、長い横ばい状態に陥ることが多々ありま...

まさかそんなところに薬局を作るとは！

コロナの影響で、様々なビジネスのオンライン化が加速していますね。 薬局もそんなビジネスの一つ。 オンライン化の一環として、驚くような場所に薬局が出現しました。 ...

思わず何度も紹介しちゃった！スゴイ戦略

新潟県に長谷川博之さんという営業コンサルタントの方がいます。 とても参考になるメルマガ等の情報発信をしておられ、私も情報発信の際に参考にしたりしています。 営業...

形態を変えて売り出せませんか？

私はお酒が好きで、水曜日と土日の夜は、お酒を飲んでも良い日としています。 コロナの影響で居酒屋さん等に行けないので、もっぱら家飲み専門。 そんな中、最近ちょっと...

ちゃんと経営計画書を活かしてますか？

先日、公的な支援機関で創業支援に携わっている方とお話しする機会がありました。 その方の業務は創業後のフォローアップ調査。 創業後数年間にわたり、現状を確認する仕...

レスポンスの速さが信頼を生む

顧客であれ取引先であれ、社内の人間関係であれ、ビジネスを成功させるための必須条件が「信頼」です。 信頼してもらうことができなければ、仕事を依頼されることもなく、...

ギブ＆テイクは本当に成功の秘訣？

偉大な成功者に共通する特性として、相手に「与えること」を重視する、とよく言われます。 ペンシルバニア大学のアダム・グラント教授は、この説が本当かを調査しました。...

なぜ役割分担しても負担が軽くならないのか？

「スタッフや同僚と役割分担をすれば業務負担が軽くなると思ったのに、なぜか全然楽にならない・・・」 「一人でやってるほうが楽だった。」 こんなこと、ありませんか？...

次々に人を入れ替える企業の特徴

ビジネスを成長させるための重要なキーワードに「再現性」があります。 この再現性がないと、企業は成長することはできません。 例えば、あなたがレストランを経営してい...

注意一秒ケガ一生

毎日多忙な日々を過ごしていると、無駄だと感じる業務を省きたくなります。 確認をサボってしまったり、連絡を後回しにしてしまったり。 そんなことありませんか？ 特に...

時間の使い方改革

小さなビジネスをしていてひしひしと感じるのは、「時間がたりない」ということ。 集客からサービスの提供、売上の回収まで、全て自分でやらなくてはいけないから、とにか...

お客さん候補はそこにいたのか！

  集客の基本、特に新規事業や起業、創業時の集客のスタートは、潜在顧客へのアプローチから始まります。 潜在顧客とは、ターゲットになり得る人だけど、まだ...

無料より有料の方が人が集まる？

ビジネスをしていると、集客に苦労する場面は少なからずありますね。 少しでも集客をしたいと、無料セミナーや無料相談、無料プレゼントなどを開催することもあります。 ...

会葬者がいないお葬式「直葬」が増えている

コロナの影響で、人々のライフスタイルは大きく様変わりしていますね。 例えばお葬式では、お通夜やお葬式をせず直接火葬場に送る直葬や、小規模な一日葬が増えています。...

従業員が育たない意外な理由

スタッフが思うように成長してくれない。 やって欲しい仕事を出来るようにならない。 そんなお悩みを抱えていませんか？ひょっとしたら、その原因はこれかもしれません。...

ポジショニングを見直してみよう

◆ポジショニングとは ビジネスの成長を決める重要な要素の一つに、「ポジショニング」があります。 ポジショニングとは、簡単に言うと「顧客にとって、あなたやあなたの...

経営が苦しいとき絶対やってはいけないこと

ビジネスをしていると「潰れるかもしれない・・・」と思うようなピンチに見舞われることはたびたびあります。 特に今はコロナ禍のせいで、ピンチに陥る方が増え、ご相談も...