コロナ禍を乗り切るための、新事業展開や業態転換のヒントになる事例を、「2021年中小企業白書」からご紹介。
成功のための気付きをシェアいたします。

【基本情報】
【社名】北映像Northern Films
【業種】映像制作、配給
【規模】従業員0名　個人事業主

【従来の状況】
コロナの影響で移動が制限されたため、出張撮影や打ち合わせが出来ず、多くの仕事が延期となっていました。
９０％が地域外の仕事だったようですから、打撃の大きさが想像できますね。

【取り組み】
そんな中、地域の飲食店の売上が減少している現状を聞き、無償で店舗紹介動画を制作することにしたとのこと。
飲食店や美容室、家具店など8件の動画を制作しました。

【取り組みの結果】
同社の活動はメディアに取り上げられ、知名度が向上。
さらに取り組みに興味を持った地元企業から新規の問い合わせや引き合いが急増。
以前は10%以下だった地域内の売上は７０～８０％に到達。結局、前年以上に売上が伸びたとのことです。

【成功のポイント】
一つは時期を外さず、新たな取り組みを迅速に開始したことでしょう。
同様にコロナの支援で注目を浴びた企業は多くあります。
類似の取り組みをする人がいないからこそ、注目を集められたといえます。

【成功のポイント２】
無償という思い切った取り組みが奏功したと考えます。
地域貢献が主目的でしょう。
しかし、時間や機材を遊ばせておくくらいなら、無償で動画をとり、同社の強みを実感してもらうほうが、将来の種まきになります。
これをフリーミアム戦略といいます。

前後の記事