良い商品なのに買ってもらえない。

一生懸命価値を伝えているのに思うように反応がない。

なぜ、良い商品なのに、価値を伝えているはずなのに買ってもらえないのか。

 

こんにちは。

天心堂L&Cコンサルティングの梅崎です。

 

その疑問に対する答えは、実にシンプルな3つの理由です。

 

 

なぜ買ってもらえないのか。

その答えを教えてくれるのは「ザ・ローンチ」という書籍の1ページ。

 

そこにはこう書いてあります。

 

１．売っている商品に興味がない

 

確かに、どれだけ高性能で世界一安かったとしても、必要ないものは必要ないですね。

 

２．お金がない

 

お客さんが欲しがっていて、あなたも売りたかったとしても、金銭的に折り合わなければ、それはもう、どうしようもないですね。

 

大事なのは3つ目の理由です。

 

３．信頼されていない

 

どれだけ商品の価値を伝え、素晴らしさを説いたとしても、

「本当にそうなの？」

「どうしてあなたの言うことが信じられるの？」

と思われたら、伝わりません。

 

どんなにコピーライティングを学び、文章力や表現力を身に着けたとしても、スタートラインにも立てないんです。

 

だから、何かを売ろうとするときには、まず耳を傾けてもらえるような関係性を作っておかなきゃいけない。

 

理想を言えば、

「あなたが言うなら間違いないね」

「あなたのオススメなら信頼できる」

と思ってもらうことが大事なんです。

 

この「関係性作り」をすっ飛ばして、いきなり売ろうとするから、「買ってもらえない」と

悩むことになるんです。

 

もし本当に買ってほしいのなら、先に良い人間関係を作っておくこと。

 

お客さんに信頼され、お客さんに好きになってもらうこと。

 

そうすれば、お客さんはあなたの言葉に耳を傾け、あなたがおすすめする商品を買ってくれるようになります。

 

そのためにも、サンキューレターやニュースレターでお客さんとの関係作りに取り組んでくださいね！

 

あなたのお店が繁盛店になることを願っています。

いつでもご相談下さいね！

応援していますよ！

 

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