あなたはお客さんと同じ悩みを体験したことがありますか？

 

もしお客さんと同じ悩みを体験して、それをあなたの商品で解決した経験がありますか？

 

もし、そんな経験があるなら、それは大きな武器になりますよ！

 

なぜ、あなたの経験が大きな武器になるのか。

 

それは・・・

 

 

あなたの経験をチラシにすべき理由は、主に3つあります。

 

１．共感しやすい

 

 

人は自分と共通点のある人に好感を抱きやすい心理があります。

 

同じ趣味の人、同じ出身地、同じ中学出身、同年代・・・。

自分と同じ属性がある相手だと、心の距離が近づきやすいんですよ。

 

あなたがお客さんと同じ悩みを経験したことがあれば、それは大きな共通点になります。

 

それだけで、同じ悩みを持つ人にとっては、興味深いチラシになるんです。

 

思わず手に取って、最初から最後までしっかり読んでしまうでしょう。

 

そして、あなたの体験に

「そうそう、そうなんだよな～」

「うわ～、この人分かってるな！」

と、共感してくれることになります。

 

２．真実味がある

 

実体験を語るというのは、単なる理屈や理論以上の力があります。

迫力が違うんですよね。

 

どれだけ商品の特徴や価値をずらずらと並べ立てても、信じてもらえなければ伝わりません。

 

その点、体験をチラシにすることは、信頼の壁を軽々と乗り越えられます。

 

体験した人しか知らないことが書けるわけですから、その真実味は圧倒的です。

 

お客さんはあなたの経験を真実として受けとめ、信頼してくれます。

 

しかも、体験談を伝えるときにはストーリー形式になります。

 

ストーリーというのは、頭に入りやすいんですよね。

 

お客さんはあなたの経験談を通して、商品の価値をすんなり受け取ってくれることになります。

 

そして、

「私もこうなれるかもしれない！」

「俺も悩みを克服できるかもしれない！」

と、明るい希望を持たせ、行動を促すことが出来ます。

 

３．あなたから買う理由になる

 

 

あなたとお客さんは、同じ悩みを持つ仲間同士。

 

しかも、あなたはその悩みを、一足早く克服した人です。

 

相談をするなら、自分と同じ課題を経験した人や、課題を乗り越えた人に

相談したいですよね。

 

同じ悩みを克服した人がおすすめする商品を買いたいですよね。

 

あなたの経験を語ることで、他のお店では絶対に提供できない、強力な「違い」を作ることが出来ます。

 

自分自身のことを話したり、かつての悩みを明らかにするのは抵抗があるかもしれません。

 

でも、そのストーリーほど、悩めるお客さんを勇気づけ、行動に駆り立てるものはありません。

 

まずは、見ず知らずの人が読む折り込みチラシなどではなく、ニュースレターに同封するチラシから始めてみてください。

 

あなたのお店が繁盛店になることを願っています。

いつでもご相談下さいね！

応援していますよ！

 

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