共感！信頼！実体験チラシ！
あなたはお客さんと同じ悩みを体験したことがありますか？
もしお客さんと同じ悩みを体験して、それをあなたの商品で解決した経験がありますか？
もし、そんな経験があるなら、それは大きな武器になりますよ！
なぜ、あなたの経験が大きな武器になるのか。
それは・・・
あなたの経験をチラシにすべき理由は、主に3つあります。
１．共感しやすい
人は自分と共通点のある人に好感を抱きやすい心理があります。
同じ趣味の人、同じ出身地、同じ中学出身、同年代・・・。
自分と同じ属性がある相手だと、心の距離が近づきやすいんですよ。
あなたがお客さんと同じ悩みを経験したことがあれば、それは大きな共通点になります。
それだけで、同じ悩みを持つ人にとっては、興味深いチラシになるんです。
思わず手に取って、最初から最後までしっかり読んでしまうでしょう。
そして、あなたの体験に
「そうそう、そうなんだよな～」
「うわ～、この人分かってるな！」
と、共感してくれることになります。
２．真実味がある
実体験を語るというのは、単なる理屈や理論以上の力があります。
迫力が違うんですよね。
どれだけ商品の特徴や価値をずらずらと並べ立てても、信じてもらえなければ伝わりません。
その点、体験をチラシにすることは、信頼の壁を軽々と乗り越えられます。
体験した人しか知らないことが書けるわけですから、その真実味は圧倒的です。
お客さんはあなたの経験を真実として受けとめ、信頼してくれます。
しかも、体験談を伝えるときにはストーリー形式になります。
ストーリーというのは、頭に入りやすいんですよね。
お客さんはあなたの経験談を通して、商品の価値をすんなり受け取ってくれることになります。
そして、
「私もこうなれるかもしれない！」
「俺も悩みを克服できるかもしれない！」
と、明るい希望を持たせ、行動を促すことが出来ます。
３．あなたから買う理由になる
あなたとお客さんは、同じ悩みを持つ仲間同士。
しかも、あなたはその悩みを、一足早く克服した人です。
相談をするなら、自分と同じ課題を経験した人や、課題を乗り越えた人に
相談したいですよね。
同じ悩みを克服した人がおすすめする商品を買いたいですよね。
あなたの経験を語ることで、他のお店では絶対に提供できない、強力な「違い」を作ることが出来ます。
自分自身のことを話したり、かつての悩みを明らかにするのは抵抗があるかもしれません。
でも、そのストーリーほど、悩めるお客さんを勇気づけ、行動に駆り立てるものはありません。
まずは、見ず知らずの人が読む折り込みチラシなどではなく、ニュースレターに同封するチラシから始めてみてください。
あなたのお店が繁盛店になることを願っています。
いつでもご相談下さいね！
応援していますよ！
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