ソレを買うとどう良くなるの？
う～ん、それじゃ伝わらんなぁ・・・
チラシや販促物の添削をしていると、「伝わらんなぁ」と思うことがあります。
例えばダイエット商品を売るためのチラシを添削していたとしますね。
チラシには必ず、「その商品の価値」を書いておかなきゃいけません。
価値とは、その商品を使うことで、お客さんにどんな良い変化が起きるのか。
どんな良いことが起きるのか。
のことです。
で、「売ろうとしているダイエット商品の価値を書いてくださいね」とお話すると、こんな風に書かれていることがあります。
「この商品を無理なく痩せられます！」
う～ん・・・
世の中のたいていのダイエット商品は、無理なく痩せるための商品です。
つまり、痩せられるのは当たり前。
そんな当たり前のことだけを言われても、「伝わらんなぁ」ってことになってしまうんですよね。
痩せられるにしても「どう痩せられるのか」を書かないといけないんです。
例えば
◆好きなものを好きなだけ食べながらでも痩せられる！
とか。
◆1日3分使うだけで5キロやせられる！
とか。
◆たった3日で7キロダイエットできる！
とか。
いや、こんな商品は無いんですけど、分かりやすくするためにあえて誇張して書いています。
この3つは、『カンタン・手軽・短時間』という軸で、ダイエット商品の特徴を打ち出しています。
「無理なく痩せられる」よりもずっと魅力的ですよね。
『確実』という軸で価値を出すことも出来ます。
ウチのサービスを使えば、確実に痩せることが出来ます！もし痩せられなかったら返金します！
これはあのライザップが打ち出した特徴ですね。
安くもなければ楽でもないけど、確実に成果が出せる、という価値をつけています。
「結果にコミットする」という宣伝文句は、この「確実」という価値を伝えるものです。
『楽しい』というのも、切り口の一つですね。
ボクササイズや暗闇バイクエクササイズなどは、楽しいという切り口で価値を作っています。
やってることはストイックなんですが、楽しいから頑張れるし続けられる！だから楽しく痩せられる！という価値を提供しています。
どれも、「無理なく痩せられます」というだけのメッセージより、魅力的に見えますよね。
商品の価値を伝えるときには、「どう良くなるのか？」をちゃんと説明することが大事なんです。
オーラルケアグッズであれば、カンタン・手軽・早いという軸を使って、たった10秒で歯周病菌を99.995％除菌！という伝え方も出来るわけです。
あなたの商品はお客さんにどんな価値を提供しています？
その商品を使うと「どんな風にして、良くなるのか」を伝えきれていますか？
あなたのお店が繁盛店になることを願っています。
いつでもご相談下さいね！
応援していますよ！
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