売上を上げるのに必要なのは、「売る力」ですよ！

 

こんにちは。

天心堂L&Cコンサルティングの梅崎です。

 

思うように売上が上がらない。

年々売上が下がっていく。

 

そんな状況で多くのお店が陥りがちな間違いがあります。

それは商品や接客の見直しをし始めること。

 

売れないのは商品が悪いんじゃないか？

もっと技術を高めれば売れるんじゃないか？

接客を改善すればお客さんが来るんじゃないか？

 

そんな風に思って、新商品をリリースしたり接客の改善を始めちゃうんですよね。

 

でも、商品を増やしたところで、お客さんがお店に来てなければ売れることはないですよね？

 

技術を高めたとしても、その価値が伝わってなければ「欲しい」とはなりませんよね？

 

売上が伸び悩んだり、下落するときの本当の課題は「売る力」の低下です。

 

お店にお客さんを呼び込み、信頼関係をしっかり作り、商品を「欲しい！」と思わせる力です。

 

ここに手を打たない限り、いくら商品や接客を改善しても、状況が変わることはありません。

 

むしろ、在庫や廃棄が増えたり、管理の手間がかかるだけで余計に苦しくなったりします。

 

だから、売上の立て直しをするときには、「売るための努力」をどれくらいしてるか、これをチェックしなきゃいけないんです。

 

ぜひ書き出してみてください。

 

集客や販促のために、どんなことをどれくらいの回数やっているか。

それぞれの取り組みで、どれくらいの反応が取れているか。

 

売上が低迷しているお店は圧倒的に種類や回数が足りない。

 

Facebookの投稿しかやってなかったり、何年もチラシ一つまいていなかったり。

反応を数字で把握していなかったりすることがほとんどです。

 

売るための努力をしないで売ろうというのは無茶ってもんです。

 

自分もそうかも？と思ったら、すぐに売る努力を始めましょう。

 

何をして良いか分からないよ、という時は無料相談を利用してください。

 

あなたのお店が繁盛店になることを願っています。

いつでもご相談下さいね！

応援していますよ！

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