なぜ、売上アップのポイントに気づけないのか
早く売上をアップするには、ビジネスの弱点を改善するのが一番手っ取り早い。
なぜなら、ビジネスの弱点こそ、売上アップのポイントだからです。
でも、ビジネスの「本当の弱点」に、なかなか気づけないんですよね。
なぜなら・・・
人って、一生懸命考えるときは思考が一方向に集中しています。
視野が狭くなるんですよね。
例えばこんな感じの思考になります。
- 売上があがらない。
↓なぜ？
- 客数が足りないからだ。
↓なぜ？
- 新規集客が少ないからだろう。
↓なぜ？
- チラシの反応が悪いからだ
↓なぜ？
- キャッチコピーが悪いからか？
- 商品説明が悪いからか？
- 値段が高すぎるのか？
- デザインが悪いのかな？
こんな感じで、チラシの出来栄えをアレコレ試行錯誤していくことになります。
でも、本当の課題は新規集客では無かったりするんですよね。
「チラシの反応が悪くて・・・」
という方のご相談をお聞きしていると、結構、ちゃんと反応が取れていたりする。
「あなたの課題はそこじゃないです。」とお話することが多いんですよね。
人間って、思考が固まりやすいんです。
「課題はコレじゃないか？」と思った時、視点が固定され、思考が集中します。
視野か狭くなって、「コレだ！」と思った課題以外は目に入らなくなる。
その結果、本当の弱点＝売上アップのポイントに気づけなくなってしまうんですよね。
そして、成果が出ない取り組みを延々と続けることになります。
この状態から脱するためには何をするべきか。
視野を広げることです。
今まで自分では持てていなかった新たな視点を持つことです。
新たな視点でビジネスを見直してみると、今まで気づいていなかった課題に気づくことが出来るようになります。
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