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先日、とあるメールを受け取りました。
内容は講座購入のお知らせ。
開いてみると、私の有料オンラインセミナーが売れたというお知らせ。
自分でも忘れる程度の講座なのですが(笑)、たま～に売れるのです。

このように、少ししか売れない商品でも、多種多様に取り揃えることで、合計すると大きな売り上げに繋がることがあります。
多様な商品を少しずつ売る戦略を「ロングテール」と言います。

ロングテールの真逆の考え方が、売れ筋製品を大量に販売する「ブロックバスター」です。
リアルで商品を売るなら、ブロックバスターが基本。
なぜならロングテールは在庫や廃棄などのコストが高すぎるからです。

ところが近年、このロングテールはかなり注目されています。
ネットの普及とともに売れ筋ではないニッチな商品も売りやすくなりました。
また、店舗に在庫しなくても良いので、在庫のコストも安くすみます。

Amazonやネットフリックスなどは、ニッチな商品を多数そろえて様々な需要に応えています。
また、YOUTUBEも多種多様な動画を視聴可能にしています。
例え再生数が非常に少ない動画でも、です。

ロングテールは商品の提供コストや在庫コストが少ないビジネスとの相性が良い戦略です。
Udemyには10万以上のオンラインセミナーがあるそうです。
たまにしか売れないニッチな講座でも、積もれば山となります。

もし在庫や配送のコストが低い商材を扱っていれば、ロングテール戦略も検討できるかもしれません。
競争の激しい売れ筋商品だけでなく、競争の少ないニッチ商品で利益が上がれば、ビジネスは安定しますね。

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