お客さんに「買いたい！」と思ってもらうためには、商品の魅力を伝えなきゃいけません。

 

商品の魅力を余すところなく伝えるためには、魅力を深掘りするところから始めましょう。

 

商品の魅力を深掘りするには、この切り口で考えると良いですよ。

 

 

 

販促物の添削をしていると、いまいち商品の魅力を把握できてない方が多いんですね。

 

例えば、冷え改善グッズを販売するための販促物を作ったとします。

 

そこに書かれているのは「この商品を使えば、辛い冷え性を改善できます」くらいしか書かれていなかったり。

 

そんなの当たり前じゃん！って話なんですよね。

冷え改善グッズなんだから。

 

それだけだと、ライバル商品との違いが全然分からないんです。

 

ですから、もっと詳しく書きましょう、ってお話をするんですが、何を書けば良いのか分からない、という方が多いんですよね。

 

そんな時は、５W３Hで商品の魅力を深掘りしてみましょう。

 

先ほどの冷え取りグッズで言えばこんな感じです。

 

【When:時間】

 

たった10分で全身が温まる

丸一日温かさが持続する、など

 

【Where: 場所】

 

匂いが少ないからリビングでも使える、など

 

【Who: 人】

 

一人でも使える、

冷えで眠れない人に最適、など

 

【What 対象】

 

体全体がポカポカ温まる

内臓の冷えを改善できる、など

 

【Why: 成分・材料・技術】

 

• ●産の樹液を特許製法で加工しているから

匂いや刺激が少ない、など

 

【How:使い方】

 

朝5分使うだけで一日冷え知らず、

寝る前に10分使うだけで、

一晩ポカポカが続いてよく眠れる、など

 

【How much: お金】

 

1日たった62円の温活、など

 

【How many: 量・程度】

 

98％の方が「一日中温かい！」と答えた

リピート率89％の温活グッズ！、など

 

「冷えが改善する」というだけでなく、どのように改善できるのか、まで詳しく深掘りすることで、ライバル商品との違いをしっかり伝えることが出来ます。

 

売り手が商品の魅力をしっかり知って、それを伝える工夫をしなければ、お客さんは一生、商品の魅力に気づくことはありません。

 

あなたの売りたい商品は他の商品とどう違いますか？

 

その商品を使うことで、他の商品と違って、どんな風に良いことが起こりますか？

商品の価値を深掘りして、お客さんにしっかり伝えてくださいね！

 

あなたのお店が繁盛店になることを願っています。

いつでもご相談下さいね！

応援していますよ！

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