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ビジネスの原則は価値と対価の交換。
価値あるものを提供して、代わりにお金を受け取ることでビジネスは成立します。
しかし、お金ではなく、価値同士を交換するという視点もあります。

例えば、マーケティングの鬼として知られているP＆Gは、産科におむつを無償提供しています。
おむつ代をもらう代わりに、これからおむつを必要とする顧客に、いち早く自社製品を認知してもらうためです。

また、Twitterなどで時々見られるキャンペーン。
自社商品などについてつぶやいてくれた方に、自社商品をプレゼントするのも、価値と価値の交換です。
代金を受け取る代わりに、認知度の向上を得ているわけです。

遊休資産を活用する方法もあります。
ルフトハンザ航空は、自社が保有していた遊休資産を、テレビ局や石油会社に貸しました。
対価は広告や燃料。お互いの価値を交換することで、単なる賃貸より大きな利益を得ました。

いずれの場合も、自社の商品を直接売ったり、賃貸する以上に、最終的に手元に残る利益が大きくなります。
自社の商品や資産は、販売する以外にも使い道があるということです。

我々コンサルも同様です。
安価にセミナー講師を依頼されることもありますが、そこで顧客と出会い、契約に繋がることがあります。
セミナーの対価として、報酬ではなく顧客との出会いを得るのですね。

あなたの商品や保有資産を提供することで、お金以上の価値を手にすることができないでしょうか？
そのようなパートナー企業がいれば、お互いを補完するような仕組みを考えてみても良いですね！

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