「札束に火をつける勇気がない人間は、

商売の世界では勝てない」

 

この言葉、スゴイ衝撃でした。

 

こんにちは。

天心堂L&Cコンサルティングの梅崎です。

 

上の言葉は、著名なコンサルタントの

金森重樹さんの言葉です。

 

ビジネスにおいて、

必要な投資が出来ない人は

ビジネスの世界から

退場しなくちゃいけない。

 

私はこの言葉に触れた時、

2つの感情が沸きあがってきました。

 

ひとつは

「本当にその通りだ！」

という感情。

 

もうひとつは

「でも・・・怖い」という

相反する2つの感情です。

 

 

 

 

■ビジネスはトライ＆エラー

 

ビジネスはトライ＆エラーの連続です。

仮説を立てては試し、

結果を見て改善点を把握して

また試す。

 

昔、楽天市場に

出店していたことがあります。

その時、楽天の社長である三木谷さんは

この2つのことを

しょっちゅう口にしていました。

 

「仮説→実行→検証」

「スピード！スピード！スピード！」

 

何度もトライして、

修正してまたトライ。

そのサイクルをとにかく早く

回すことが大切だ！と。

 

この基本が徹底しているから

楽天市場は日本最大級の

ECサイトになったんでしょうね。

 

確かにその通りなんですよね。

PDCAサイクルの大切さは

どんなビジネス書にも書かれています。

 

あのニトリは

「観察・分析・判断」という

独自の呼び名で、

正社員だけでなく

パートさんにもPDCAサイクルを

回すことを課しています。

 

ビジネスを成長させるには

とにかくトライ＆エラーを

何度も何度も繰り返すこと。

 

それは全く正しい。

頭では分かっているんです。

だから冒頭の言葉を聞いたとき

「その通りだ！」と思った。

 

でも・・・

 

■トライ＆エラーには資源が必要

 

トライ＆エラーを続けるためには

一定のお金がかかるんです。

 

チラシをまくのにも

1部辺り印刷代と配布代で

６～７円かかります。

 

5000部まけば35000円。

10000部まけば70000円。

ほいほいとトライ＆エラー出来る

金額じゃないんですよね。

 

WEBサイトなんてもっと

たくさんのお金がかかります。

 

何度見積もりをもらった事か。

そしてその金額を眺めては

「金かかるなぁ・・・」と

頭を抱えたことか(笑)

 

しかも、ただWEBサイトを

作るだけじゃ集客出来ない。

時には広告を打つことも必要。

これもまた、お金がかかる。

 

さらにさらに！

チラシにしてもWEBにしても

反応が取れるものを作るまでには

何回もテストする必要があります。

 

たった1回2回テストしたところで

成果を出すのは難しいからです。

■ビジネスは投資対効果

 

ビジネスは投資と回収です。

お店を借り、設備を入れ、

人を雇い、材料を仕入れる。

これらは全て投資です。

 

広告宣伝もちろん投資です。

お客さんとの出会いを作り、

つながりを維持し、関係を強め

価値を伝えて心を動かす。

 

全て、必要な投資です。

投資の結果、売上が上がり、

利益が手元に回収されるから。

 

投資した以上の利益を残せば

ビジネスは続いていきます。

これがビジネスの原理原則です。

 

それなのになぜ、

私は投資を「怖い」と感じたのか。

 

それは「成果が上がるかどうか

分からないものにお金を出す」のが

不安だったからです。

 

ただでさえ小さな

ビジネスをしてるんです。

手元のお金なんてほんのわずか。

 

しかも家業の薬屋は

経営立て直しの途中。

日に日に資金は減っていく。

 

そんな中で、成果が出るまで

何度でもトライ＆エラーを

続けなければならない。

 

しかも成果が確約されていない。

分かっちゃいるけど、

怖くないわけがない。

 

でも、やらなきゃいけない。

トライ＆エラーをやらなければ

いつまで経ってもビジネスを

成長させることが出来ないから。

 

家業の立て直しなんて

出来っこないからです。

 

無料の情報や無料のツールで

出来ることは限られています。

価値あるものは無料じゃない。

 

必要な投資をしないでいると

ずっと同じ悩みを抱え続け、

何年も立ち止まる羽目になります。

 

立ち止まるだけじゃ

すまないかもしれない。

退場させられる可能性もある。

 

トライ＆エラーにリスクはつきもの。

 

リスクを最小限に抑え、

かしこく投資をして、

利益を出す体制を作る。

 

その工夫こそ、我々経営者の

腕の見せ所です。

 

家業の立て直しをするときは

投資に勇気がいりました。

 

でも、「札束に火をつける

勇気がない人間は、

商売の世界では勝てない」

 

この言葉を聞いたとき、

やっぱり投資が必要だ、と

実感しました。

怖くてもやらなきゃいけないな、と。

 

今でも頭のど真ん中に

しっかりと据えています。

 

あなたはどうでしょうか？

必要な投資を削ったり、

やらなきゃいけないことを

足踏みしていたりしませんか？

 

その時はリスクを抑える工夫を

考えてみてくださいね。

 

■繁盛店になるためのまとめ

 

１．ビジネスはトライ＆エラー

２．投資より回収を増やせばビジネスは続く

３．投資を怖がれば成長は無い

 

あなたのお店が繁盛店になることを願っています。

いつでもご相談下さいね！

応援していますよ！