「う～ん、それじゃビジネスを続けられませんよ・・・」

 

創業セミナーや経営相談を受けていると、時々こんなセリフを言わなきゃいけない場面に出くわします。

 

こんにちは。

天心堂L&Cコンサルティングの梅崎です。

 

続けられないビジネスはすぐ分かります。

ある明確な特徴があるからです。

 

その特徴とは、商品ラインナップの欠陥。

単価の安い入口商品しか取り扱いがなく、継続商品や利益を上げる商品が用意されていないんです。

 

商品単価数百円程度のもので、しかも頻繁に消費されるものでもない。

そんな商品ばかり揃えていたりするんです。

 

仮に客単価1000円で、1日10人お客さんが来たとします。

売上は1日1万円。

1年休まず働いても、売上は365万円。

 

粗利率が半分だとしたら、182.5万円。

そこから家賃や広告費を払ったら、ほとんど利益は残りません。

そんな状態でビジネスは続けられませんよね。

 

でも、それでやり続けようとしちゃうんですよね。

それで疲弊していっちゃう。

広告費も出せないから、打開策も見いだせなくなります。

 

低単価の商品を扱うのが悪い、ということじゃないんです。

初めてのお客さんを捕まえるのに、低単価の商品が役立つ場面はたくさんあります。

こういう商品を「フロントエンド商品」って言います。

 

でもそれだけじゃ生きていくための利益＝生存利益すら確保できないんです。

ビジネスを続けるためには、生存利益を稼ぎ出すための商品を用意すべきです。

この利益を出す商品を「バックエンド商品」って言います。

 

それからもう一つのパターン。

 

それが「1回購入したらそれで終わり」「悩みが解決したらそれで終わり」という商品ばかり揃えているパターンです。

例えば頭痛薬とか便秘薬とかだけ置いてないと、お悩みが解消してしまえば用済みになってしまいます。

 

ビジネスを長く続けるには、一人のお客さんに長く利用してもらうことが大切です。

そうでなければいつまでも新規客を追い続けることになります。

 

どちらも、ビジネスの話をちょっと聞いただけで、続けられないことがすぐ分かります。

 

もしあなたが、「頑張ってるのに売上が上がらない」「利益が手元に残らない」とお感じなら、一度商品ラインナップをチェックしてみてください。

 

意外な落とし穴に気づくかもしれませんよ。

 

あなたのお店が繁盛店になることを願っています。

いつでもご相談下さいね！

応援していますよ！

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