2019-06-26
お客さんの「欲しい!」を作る3つの質問
商品の売れ行きを決めるのはメッセージです。
こんにちは。
天心堂L&Cコンサルティングの梅崎です。
人間は感情の動物ですからね。
感情が動かなきゃ行動しません。
お客さんに商品を買ってもらうためには、お客さんの心に「欲しい!」という気持ちを作り出さなきゃいけません。
欲しい!と思ってもらえるメッセージを作り出すためには、次の3つの質問に答えてください。
1.他にもたくさんの商品があるのに、なぜその商品を買わなきゃいけないの?
2.世の中にはたくさんのお店があるのに、なぜあなたから買わなきゃいけないの?
3.商品はいつでも買えるのに、なぜ今買わなきゃいけないの?
この3つの質問は、お客さんが商品情報を見たときに、潜在意識の中に浮かぶ疑問です。
この疑問に答えてあげることで、お客さんの心に「欲しい!」を生み出せます。
まずは一つ目の質問に答えるために、売りたい商品の特徴を調べ上げ、書き出せるだけ書き出してください。
そして、買わなきゃいけない理由、買わないと損する理由を教えてあげましょうね!
あなたのお店が繁盛店になることを願っています。
いつでもご相談下さいね!
応援していますよ!
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