お客様に商品やサービスを買ってもらうことでビジネスは成立します。
当然ですよね？
しかし、今はたいていの商品が売られています。
似たような商品や、代わりになる商品がたくさんあるのです。

もしあなたが、自社の商品・サービスの特徴やウリを言えなければ、お客さんはあなたの商品を選ぶことができません。
数ある商品の中から、あなたの商品を選ぶ理由がハッキリしないからです。

また、一言で伝えるというのも重要です。
お客さんは、長ったらしい解説に根気よく付き合ってくれる人ばかりではありません。
単純明快、ズバッと分かりやすく一言で伝えることが大切です。

それに、一言で伝えられない場合、得てして自社の商品の良さを把握しきれていないことが多いのです。
もしくは、明確な差になるほど、ウリを磨き上げられていない場合もあります。

その場合は、まずはお客さんにこう聞いてみましょう。
「なぜいつも私の店に来てくれるのですか？」
「なぜいつもこの商品を買ってくれるのですか？」

この答えこそ、あなたの商品・サービスのウリです。
その答えをもとに、さらに売りに磨きをかけていくことで、ライバルには提供できない強みとすることができます。

あなたは自社の商品やサービスのウリを一言でいえますか？
ズバッと一言で言うとしたら、それは何ですか？
一度考えてみてくださいね！

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