ビジネスをしていると、集客に苦労する場面は少なからずありますね。

少しでも集客をしたいと、無料セミナーや無料相談、無料プレゼントなどを開催することもあります。

ところが不思議なもので、無料よりも有料の方が、集客できる場合が少なくないのが現実です。

「無料だと申し訳ない」と感じて、参加をためらう人が一定数いるためです。

これは私も実感しています。
例えば当事務所はご相談無料なのですが、無料相談をご利用いただいた後、必ずと言っていいほど「相談料を払いたいのですが・・・」と言っていただきます。

この背景には先述の通り、「無料だと申し訳ない」という心理のほかに、「無料だとその後色々売り込まれるのでは？」という懸念もあるのかもしれません。
無料だから利用しやすい、というわけでもないのです。

幸い、たくさんのお仕事をいただいていて、ホームページ上の無料相談を有料化する変更する時間がとれず、無料のままになっているのですが、機を見て有料化したいと思っています。

同じように、無料の「有料にしてほしい。その方が参加しやすい。」というお声をいただいくことがあります。
似たような事例も多く、東北のコンサルさんからの情報では、有料相談にしてから問い合わせが増えたそうです。

もしあなたが無料のサービスを提供していて、あまり効果を実感できていないなら、思い切って有料化してみるのも考え方の一つです。

無料サービスの有料化、検討してみてくださいね！

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