どんなに大好物だったとしても

あまりに続いたら飽きちゃいますよね。

 

反応が良かったチラシ。

だからってずっと使っていたら

徐々に反応が落ちてきます。

 

そんな時、真っ先に試すべきことは・・・。

 

こんにちは。

天心堂L&Cコンサルティングの梅崎です。

 

■同じものでは飽きる？

 

つい先日、とあるチラシをまきました。

家業の薬屋のイベント案内のチラシです。

 

昨年の年末から今年の初めまで

数か月間まき続けていたチラシです。

 

最初はかなり反応良かったんです。

朝からお客さんバンバン来てね！

こりゃ良いやってんで、

しばらくまき続けてました。

 

そしたらやっぱり、落ちるんですよね。

どんどん反応が悪くなってきました。

最終的には5000部まいて、

新規顧客が数名程度まで低下しました。

 

作り直ししようかとも思ったんですが、

他の仕事もあるし、チラシ作りにばかり

時間をかけられないわけです。

 

集客力のあるイベントですし

何とか反応率を回復させたい！

しかも手間をかけずに！

コストもかけずに！

 

■間を開ければ、また使える！

 

そこで「寝かせる」ことにしました。

半年～1年くらい間を開けて

年末近くになって再度配布するよう

計画しておきました。

 

で、ですね。

先日、約10か月の休眠期間を経て

改めてチラシを配布してみました。

 

以前のチラシと変更したのは

イベントの日付だけ。

それ以外は一字一句変更していません。

 

さて、気になる反応は・・・

約10倍。

しかも、イベント開始2日目の数字だけで。

 

イベント期間は1週間あるので

何十倍になるか、今から楽しみです。

 

もし、あなたの手元にも

「以前は反応が良かったけど

だんだん反応率が下がってきたチラシ」

があるのなら、

半年～1年寝かせてみてください。

 

結構反応が復活するもんですよ！

 

■一番飽きるのは、チラシをまく側

 

チラシに飽きるのはお客さんだけじゃありません。

もう一人、飽きちゃう人がいます。

 

チラシの作り手。

つまりお店の人です。

 

同じチラシをまき続けていると

だんだん変えたくなってきちゃうんですよね。

 

でもね、そこはグッと我慢！

反応が取れている間は変更しない方が良い。

かえって反応が悪くなってしまうことだって

あり得るからです。

 

元々反応が取れていたのに

長く使い続けて、反応が落ちてきたのなら

一旦寝かせてみてください。

 

もしチラシの正確な反応率を

調べていないのなら調べてくださいね。

 

チラシの一部に、

「このチラシをご持参ください」

と書いておくだけでもOK。

 

お客さんがチラシを持って来たら

そのチラシを回収してください。

回収したチラシの枚数を数えれば

どのくらいのお客さんがチラシを

見てきてくれたか分かります。

 

以前は反応が良かったチラシなのに

反応率が悪くなった。

そんなチラシは一度寝かせる。

試してみてくださいね！

 

■繁盛店になるためのまとめ

 

１．良いチラシでも使い続ければ飽きられる

２．反応が落ちてきたら寝かせる

３．反応が分かる工夫をしよう

 

あなたのお店が繁盛店になることを願っています。

いつでもご相談下さいね！

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