ニュースレターを続けていると、新聞折込では全然反応がなかったのに、ニュースレターだとバンバン売れる、なんてことがたくさん起こります。

 

なぜ、ニュースレターだと同じチラシでも反応が良いのか。

それは・・・

 

 

商品を買ってもらうためには、いくつもの壁を越えてもらう必要があります。

 

１．読んでもらう

 

まず、広告を見て、読んでもらわなきゃいけない。

目に留まらなかったら、それで終わりですから。

 

 

２．価値を伝える

 

その次は、価値を理解してもらわなきゃいけない。

分かりやすく、読みやすく価値を伝えることが大事です。

 

３．信じてもらう

 

そして、本当に効果があるのか、信じてもらわなきゃいけない。

 

見ず知らずの人の言うことをすぐに信用するほど、お客さんはお人好しじゃありません。

この壁が一番高い壁です。

 

４．店選びに残る

 

その次は、あなたの店で買おうと思ってもらわなきゃいけない。

 

今の世の中、似たような商品はたくさんあるし、買える店もたくさんありますからね。

 

あなたの店は信頼できると思われないと、名の知れた大手の方が安心だと思われます。

 

これらの壁を乗り越えてはじめて、買おうかな、という気になります。

 

特に、「信じてもらう」や「店選びに残る」という点は重要です。

 

この壁を越えられなければ、ネットや大手、有名店で買われるだけ。

 

でも、ニュースレターの場合は、既に信頼関係がしっかり出来上がったお客さんに商品を紹介するわけです。

 

ニュースレターに同封されているから、読んでもらえる確率は高いです。

 

お役立ち情報と連動させれば、さらに確率は高められます。

 

信じてもらうという壁はあっさり超えられるはずです。

 

ニュースレターを通じて、しっかり関係が出来ていますからね。

 

店選びに残るのも簡単です。

 

あなたのお店のファンだから、あなたのお店から買う理由は既に出来ていますから。

 

つまり、普通のチラシの場合はたくさんの壁を乗り越えなきゃいけない。

 

特に信頼の壁が高いわけですが、ニュースレターに同封する場合は、簡単にその壁を乗り越えられるわけです。

 

だから反応率が全然違うんです。

 

ニュースレターを発行して、お客さんとの関係性を強くすればするほど、売りやすい環境が作れるってことです。

 

今は売りづらい時代と言われています。

そんな時代を生き残るには売りやすい環境を作ることが大事。

 

ぜひニュースレターを活用して、売りやすい環境を作ってくださいね！

 

あなたのお店が繁盛店になることを願っています。

いつでもご相談下さいね！

応援していますよ！