ゴールデンウイークはいかがでしたか？

お仕事だった方は、売り上げはどうでした？

お休みだった方、リフレッシュできました？

 

ゴールデンウイークにおすすめの書籍特集。

今日は最終日です。

今日ご紹介するのは、「頑張っているのに成果が出なくてしんどい時に読んでほしい本」です。

 

 

ダン・S・ケネディの「大金持ちをランチに誘え」。

 

このダン・ケネディという人は、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界では知らない人はいないくらい有名なマーケッターです。

特に日本では非常に人気で、トップクラスのマーケッターが学んでいる、マーケティングの第一人者です。

ダイレクト・レスポンス・マーケティングというのは、私たちスモールビジネス向けの、お客さんに直接接触、働きかけをして売り上げを上げるマーケティング手法です。

 

ただし、この「大金持ちをランチに誘え」はマーケティングの本ではありません。

いわゆる自己啓発系の本です。

 

実は私、自己啓発系の本が大の苦手。

・・・なんですが、この本だけは繰り返し読んでいます。

それは、この本には成果を出すための真理が書かれているから。

 

頑張っているのに成果が出ない。

その原因はとてもシンプル。

たった二つの原因のどちらかしかありません。

 

その「成果が出ない原因」はこの2つ。

 

• 正しい行動をしていない
• 行動量が足りない

 

正しい行動をしていない例を挙げてみましょうね。

 

例えばあなたのお店のメインのお客さんが、主婦層だったとしますね。

新規顧客を集めようとして、日経新聞にチラシを入れた。

果たして、成果が出るでしょうか？

日経新聞の読者はビジネスマンがメインですから、きっと成果は出ないでしょうね。

 

もしくはリピート率がものすごく低いのに、新規集客にばかり力を入れていたら？

苦労ばっかり増えて収入は全然増えないってことになります。

課題に合わない行動をしているからです。

 

今のあなたのお店にピッタリ合う、課題を解決できる行動をする。

これが正しい行動をするということです。

 

ただ、この「正しい行動の仕方」については、皆さん熱心に学び続けていますよね。

チラシの作り方、ニュースレターの活かし方、ファンの生み出し方などなど。

 

でも、正しい行動をしていても成果が出ないこともあります。

なぜそうなるのか。

それは行動量が足りないからです。

 

いくら正しい行動をしていても、行動量が足りなければ決して成果にはつながりません。

そして、実は成果を出せない人の大半は、行動に問題があるのではなく、行動「量」に問題があるんです。

 

チラシをまいても、1回こっきり。

ブログやニュースレターも続かない。

集客策も1つ2つしかやってない。

新しい集客策を試すのに、何か月もかけてしまう。

それじゃ大量行動してる人に勝てないのは当たり前ですよね。

 

恥ずかしい話、私もそんなところがあります。

だからこそ、時々この本を引っ張り出して読んでるんです。

刺激的ですよ！

 

この本の登場人物の行動量は圧倒的です。

例えば新たに治療院を開業しようとした新米のカイロプラクティック専門医は、全米の有名なカイロプラクティック専門医を50人リストアップし、成功の秘訣を聞くために車で全国を駆け回って専門医を訪ね歩いたそうです。

 

私たちはそこまでの行動をしてるでしょうか？

 

他の登場人物も刺激的です。

この本の中で私の大好きな言葉を紹介しますね。

ある成功したカイロプラクティック専門医の言葉です。

 

「私は、30人の新しい患者さんに来てもらう一つのやり方は知りませんが、一人の新しい患者さんに来てもらう方法を30通りは知っています。

そして私は、その30通りをすべて実行するのです。」

 

どうでしょう？

私たちはいつも、30人集められる方法ばかりを追い求めて、1人を集める30通りの方法をすべてやることには、目もくれていないんじゃないでしょうか？

 

大量行動が成功につながる事例はまだまだあります。

それ以外にも、「行動できない原因」に対するアドバイスも。

 

成果が出ない原因はたった二つ。

正しい行動をしていないか、行動量が足りていないか。

そして圧倒的に多いのは「行動量不足」。

 

もし、なかなか成果が出ないな、と思うことがあったら、この本を手に取ってみてください。

きっとたくさんの刺激を受けられますよ。

 

あなたのお店が繁盛店になることを願っています。

いつでもご相談下さいね！

応援していますよ！

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