商品には二つの種類があります。

気軽にサクッと買いやすい商品と、じっくり検討・相談して買いたい商品。

 

じっくり検討したい。

買うかどうか迷いやすい。

そのタイプの商品は売りにくい商品。

 

チラシや広告で売りにくい商品をテーマにしてはいけません。

来店や購入までのハードルが高すぎます。

 

 

チラシや広告で紹介すべきなのは、買いやすい商品。

いわゆる「フロントエンド商品」です。

 

フロントエンドに買いやすい商品を用意して、お客さんの初来店や初購入のハードルを低くしましょう。

 

健康食品や化粧品の通販では、よく「お試し●●日分無料！」とか、「初回特別価格」などを宣伝していますよね。

これは初回購入のハードルを下げるためです。

 

私の家業の薬屋の商材は漢方薬。

価格的にも心理的にも、買いやすい商品ではありません。

 

だから「お試し」や「体験」、「測定」、「相談のみでもOK」など、様々なフロントエンドを用意しています。

そしてそのフロントエンドをチラシや広告に掲載しています。

 

一度来店してもらったり、購入してもらうことが出来れば、その後いくらでもアプローチの仕方はあります。

 

しっかり利益の取れる「バックエンド商品」や、長く購入してもらう「継続購入商品」を提案することもできます。

もちろん対面で相談を受けられれば、売りにくい商品の価値を伝えて販売することもできます。

 

売りにくい商品をいきなり売ろうとしても、お客さんはその高いハードルを越えることが出来ません。

気楽に買いやすい商品や、ちょっとお試しできるサービスを用意してみてくださいね。

 

きっとお客さんの「来店」や「購入」につながりやすくなり、広告の反応も変わってきますよ。

 

あなたのお店が繁盛店になることを願っています。

いつでもご相談下さいね！

応援していますよ！

 

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